

到年末了,跟大家聊点我平时不怎么提的话题,是轻松的,但也对咱们每个人都挺重要。
那就是,我怎么搞钱,我的搞钱底层逻辑。
我的所有搞钱都发生在这个公号,所以其实也与你们有关,相信读完这篇,我的老读者们,不仅能懂搞钱,也会有代入感。
那,话不多说,直接来干的!
01
钱是能量
流动起来就能赚到钱
先给所有"大 J 小 D "的精神股东们汇报一下,在过去的一年里,我代表大家做了下面这些公益:
继续拿出一部分"大 J 小 D "全年利润,支持掌欣早产公益� �
很骄傲地说,掌欣已经成为国内唯一一家专注早产儿出院后养育服务的公益组织

图源:自己的
捐助大凉山尔且乡村小学开展阅读公益项目� �

捐助香港大火救灾� �

看到这,你们可能会困惑,不是说搞钱么,怎么先说公益了呢?
这方面我是有点"迷信"的,我相信每个人一辈子能赚到的钱是有定数的,如果我们总是想把钱都留在自己身边,想赚更多的钱,那么最终会有反噬。
我更相信钱是能量,流动起来了才能持续赚钱,所谓"钱只会流向不缺钱的地方,爱只会流向不缺爱的人"。
尽管我的公益初心不止于这些,但我觉得这些自己心里的"为什么"没必要和大家交代,也不是所有人会懂。
我的搞钱逻辑第一条就是,靠自己能力赚到钱了,那就力所能及做点好事,爱出者爱返,福往者福来。
我每次做的公益都是用大家的名义,所以,这里要特别谢谢过去一年我的精神股东们,我的云闺蜜们。
希望我带着感恩的心祈福 ,也能为你们接下来的一年又一年带来平安顺遂。
更希望和你们共勉:以能力获取财富,以正念驾驭财富。前者决定你拥有多少,后者决定你守住多久。

02
钱是互惠
利他才能稳定赚到钱
我的搞钱逻辑第二条,想要稳定赚钱,必须互惠。
这是我的前东家放在公司文化五大原则之一的,也是对我影响最大的商业运行逻辑。
这初看有点反认知,赚钱不就是,把你口袋里的装我口袋里,似乎就是个零和博弈。这么做,一次也许能赚到钱,但肯定就是"一笔"买卖,无法持续赚钱。
这也是我贯彻公号这么多年的选品逻辑,而且我这里的互惠是三方:你们、品牌和我团队。

25 年推荐了一个新兴国货家纺品牌 Casuca,如果单纯算我自己这笔经济账,直接推荐海外品牌肯定更划算。
但从我的"互惠"原则来算账,我算的不仅仅是我的收入。
Casuca 背靠的是中国家纺四大巨头:明超和明源的纱线厂和面料厂,我是可以很有底气地说,他家的几百四件套可以对标两三千的品质,而直供迪拜的专利面料波光棉,本来要五位数的价格,现在大家都能用很满意的价格体验到。
这些我扎扎实实做了功课,去看了厂房、机器和各个检测 / 专利报告,才有底气推荐。

这些的确耗时间经历,但我算的是,你们买到同样品质的产品可以节省的钱,还有我做这件事对于行业 / 社会带来的影响。
后面两项其实不会实际变成我兜里的钱,但回到我的"持续赚钱"的互惠原则,你们因为我推荐收获的"质价比",对我选品推品认可度更高,增加对我的信任。
行业看到我的选品逻辑,并不是"唯佣金论",那么就会有更多更好的新兴品牌联系我,进一步又强化了我的选品能力。
你们看,从长期主义角度来看,互惠原则就是搞钱的护城河。
我记得 18 年第一次公号团购,就有人留言说,你变了,怎么也开始卖货了。
我当时的回答是,商业化不是贬义词,它是中性的。所谓,商业化后这个人变了,很有可能,这些你看到的变化特征本身就在这个人身上,只不过商业化是放大镜,现在凸显了。
这么多年,这个观点我一直没有改变。

图源:自己的
同样的情况就是我推荐帕米尔。
讲真要在一个电商平台推荐一个完全不知名的羊绒品牌,而且售价还是高于平均值的,这是需要很大勇气的。
我也确实遇到了预料中的质疑,记得当时就有留言说,"哇,现在割韭菜都割那么猛了。"
但我有这个底气做推荐,就是因为我曾经有十多年欧美工作生活经验,买过奢牌五位数价格的阿拉善羊绒,那么为什么我们国家那么好的原材料,自己不能做不能卖,可以用更亲民的价格让大家体验到一线品质呢?
经常有人说,现在博主溯源都是卖货套路,但当我亲近去到阿拉善,拜访羊绒协会会长,看了牧民家,看了赫总布局的纱线厂、成衣厂,用我当年"消费主义"实打实积累下来的经验亲手摸了衣服品质。




我就敢推荐,哪怕会被一小部分人误解。这又是我对互惠原则的理解,互惠从来不是让所有人满意。
帕米尔的衣服被你们认可,甚至还被你们队友认可;
牧民和阿拉善那边的供应链源头更有信心把好原料留给大 J 小 D 的读者们,而且可以用远远低于市场价格拿到好货;
赫总也更愿意加大力度创新,做出更多更好的品质成衣。
这些人都满意,我就无愧于心了。


图源:微信截图
03
赚钱就要"脸皮厚"
这几年还有一个新感悟,要能持续赚到钱,要脸皮厚。
我是 INFP,其实很容易内耗的,还有精神洁癖,答应的承诺要实现,最怕的就是自己被打脸。
所以你们能看到,基本上我的选品原则就是,一个品类我只推荐一个品牌,某些品类本来就会有替换性,那我会推荐最多 3 个品牌,而且会说清楚区别和优缺点在哪里。
去年被打脸的一件事就是说并没有完成关于课程的推荐。其实这几年一直在测评课程,拉着团队,找了用户,kuku 测评了很多课程,都是你们呼声很高的课程,但最终完成率很低。
先来说英语,这两年测评了不知道多少个英语 app 和直播课,但仍然无法做推荐。我认可孩子需要英语启蒙,需要创造英语浸润环境,但我真的无法认同,学英语就必须冲着考 KET、PET 去。
有点可惜也有点难过,如今的英语课程市场,已经完全变味了。

再来说大语文课。
语文学习最关键也是最有"性价比"的就是抓阅读,真的不值得花几万块钱买网课去学应试方法(除非是中考高考前一年)。
所以我和亲近母语徐老师的团队,推荐小步读书和小鹰计划(但第一次推荐拉社群后,差点被"网暴",我真的心有余悸)。

我不推荐画画课,因为这个培训不了,画画是一千个哈姆雷特,我不希望它技巧化。
我更希望不局限孩子的思维,不喜欢套路化孩子的想象力。如果你的孩子爱画画,那么给他多买画笔就好了(当然,如果你走的是专业路线,那肯定不在这个讨论范畴)。不上昂贵画画班,父母也能成为孩子的艺术启蒙老师(有音频)
我也不推荐编程 ai 课,以后是 ai 时代,元能力才更重要。这几个月里黄仁勋和马斯克也表达了类似"编程并不值钱"的观点(我之前写过一篇→AI 之父当爹了,他竟然说不必让孩子太早学编程和 AI)。

你们看我现在写出来多么轻描淡写,但决策过程很艰难的。
像这样的例子很多很多,我很少会公开表达不赞成,我也从不会加入所谓的"撕",我不会把自己看得那么重要,每个人推荐什么,都可以有自己的想法。
但这个世界就是这样,当所有人默认"就该这么做"的时候,如果你没那么做,而且恰好你还有一点点知名度,那么你"不做不说"也会被认为是在反对。
讲真,做博主这么多年,我从未加入过任何一场骂战,但我却经常是个"招黑"体质。很长一段时间,我是无法理解消化的。
但这几年我坦然了,有人在背后对你指指点点,说明你已经站在了他们的前面。
所以,想要搞钱,一定"脸皮厚",不要愚蠢到把自己的精力放在流言蜚语八卦娱乐上。聪明的人永远只把精力放在自己重视的事情上。
你的注意力在哪里,你的世界就在哪里。
在无比忙碌的 2025,年头《职业的真相》上市了,26 年的 1 月份《看见自己,滋养孩子》我的第五本育儿书也如愿写出来了


图源:自己拍的
04
为自己选择的世界买单
你们无法想象,我有多爱看大家的留言。因为我觉得,在互联网上,唯一能让我感知到,我面对的都是一个又一个活生生的人,就是留言。
我经常看到大家留言说,无脑支持大 J 的时候,我当然有一种"受宠"了的开心,但我发自内心希望,大家是充分用了脑子来思考,用了心来判断,大 J 写的文字,大 J 选的商品,是不是你需要的。
如果我选择的东西,你正好需要,那你来我这边买,我会很感谢支持。
如果在我这边买的东西,有任何不满意,找到我们都能沟通解决,但我不接受"无理取闹"或者"倒打一把"。
如果不买我推荐的东西,你每天来看看,一两周来看看,我都很开心。
不捧杀,不棒打,这是成年人最好的关系,也是我对于"云闺蜜"的定义。

最后,真心感谢大家。
每一位仍然关注着我的云闺蜜们,无论是一直在我这里"买买买"的,还是默默陪伴阅读的,谢谢你们的每一次停留、每一份信任。
是你们让内容的力量得以生长,也让我可以用收获的影响力可以有底气说不,选择做自己想做的事情!
未来,我们继续!
明天晚上,我会做客秦畅老师的直播间,被全国金话筒主持人采访,我非常期待,看看这次会聊出什么呢。这次是在秦畅老师的直播间,想看的朋友们,记得扫码预约哦~
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